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葡京网址:珍藏剑提价50元 剑南春释放发力高端新信号?

时间:2019/10/9 14:08:53  作者:  来源:  查看:1  评论:0
内容摘要:  9月25日,酒说重磅报道“10月1日起,水晶剑将在全国范围内实施控量”的消息(10月1日起,剑南春实施控量,意在涨价?|酒说重磅),引发了行业极大的关注。据了解剑南春2019财年已在8月31日结束,截止2019财年水晶剑南春单品销售总额已超120亿。  刚刚,酒说再获剑南春重...
  9月25日,酒说重磅报道“10月1日起,水晶剑将在全国范围内实施控量”的消息(10月1日起,剑南春实施控量,意在涨价?|酒说重磅),引发了行业极大的关注。据了解剑南春2019财年已在8月31日结束,截止2019财年水晶剑南春单品销售总额已超120亿。

  刚刚,酒说再获剑南春重磅通知:

  10月10日起,珍藏级剑南春(下面简称“珍藏剑”)涨价40元每瓶;

  10月20日珍藏剑取消10元扫码费,二次合计涨50元;

  另春节后会继续提价。

  在业内看来,名酒阵营中剑南春的性价比一直是行业领先的,本次针对高端产品珍藏剑(原终端价为658元)提价在与水晶剑稳步提价构成同频步骤的同时,也是剑南春这个老牌名酒选手发力高端的一个重要信号。

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  珍藏剑提价,上探700元价格带

  珍藏剑是剑南春在2011年上市的一款新品,推出定位就高于水晶剑,可谓是发力高端的一款利器。但众所周知随着行业进入深度调整期,高端酒整体量价回落,珍藏剑也一直在沉浸蓄力发展,随着目前水晶剑提价至479元,珍藏剑价格的上升通道其实是在打开。


  从行业竞争对标的环境来看,高端酒的空间这两年其实也是向上走:茅台站稳2000元价格带,普五挺价千元以上(新品第八代更是直接定价1399),作为“三大名酒”的剑南春理应跟上,无论是对品牌高端性的培育来看,还是从后百亿持续增长性来看,这都是战略性的一步。

  而珍藏剑似乎是最正确的选择,尤其是本次提价上探到700元价格带,在这个领域剑南春的品牌沉淀是有影响力的。有业内专家表示:水晶剑目前业绩占比在剑南春产品体系中达到85%,超120亿的大单品,从几年前的300元价格带提升到目前的400元价格带已经是行业少有的奇迹,再往上走难度不小;而东方红相对剑南春来说,品牌知名度和广泛性要差一些,走超高端可能性更大,短期内快速培育放量的空间不大。

  这样一来,珍藏剑或许是最有可能“上价又上量”的品种,这几年剑南春几乎所有的官方传播都是“珍藏剑、水晶剑和金剑南”的组合,消费者心中一直有高端认知,随着目前高端酒空间与放量环境的优化,珍藏剑切入是有价值与有机会的。

  2

  提价为号,剑南春的高端路线图更值关注

  如果说本次珍藏剑提价为剑南春发力高端的一个信号的话,其实更值得关注的是:剑南春高端产品线路图已经阵型初现,而且这个布局从很早时间就开始摸索与尝试。


  在酒说看来,如果是上一轮的涨价风波剑南春是有点“掉队”的,显然这一次剑南春不会了,重回“茅五剑”的巅峰时刻不仅仅意味着规模,更意味着高端酒领域(700元以上)的话语权,而规模就是尊严,就是最大的话语权。千亿高端酒阵营剑南春能占多少,这是更加战略的问题。

  这些年我们频频看到“中国三大名酒”的表述,特别是在消费端和一些老名酒的渠道商心中,“茅五剑”依然很有影响力。而在去年剑南春启动了年份酒计划:一方面推出了10年、15年和30年等更加丰富的高端产品矩阵;另一方面,更是推出年份化定价,对陈年老酒提出了厂家的定价体系。同时定价1299的东方红1949也成为高端矩阵的重要代表,切入细分大事件纪念市场。



  同样这几年剑南春在品牌方面也逐步高举高打起来:频频亮相达沃斯论坛、打卡纽约时代广场、启动环球文化之旅等一系列全球性活动,声量与活跃性都有了很大的提高。

  总结来看,无论是基于“唐时宫廷酒,盛世剑南春”的品牌渊源与技艺传承;还是这两年稳步发展,特别是水晶剑夯实次高端之王的现实市场基础;亦或是5万吨优质原酒储备的战略储能,这些条件的成熟都使得剑南春“有底气”去发力高端,起跳“摘桃子”。

  重回“茅五剑”,你怎么看?

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